Vender más sin bajar márgenes: 3 movimientos clave para PYMEs

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Este diciembre representa una ventana de oportunidad para las PYMEs que desean vender más sin bajar márgenes. Para lograrlo, te proponemos tres movimientos clave. Son acciones prácticas, inmediatas y pensadas para la realidad de las pequeñas y medianas empresas.

1. Omnicanalidad básica: estar donde está el cliente

El primer movimiento clave es implementar una estrategia de omnicanalidad básica. Es decir, conectar tus canales de venta (físico, online, redes sociales, marketplaces) de forma coherente. Así, facilitas la compra, refuerzas el valor percibido y evitas competir solo con descuentos.

¿Por qué es urgente ahora?

Diciembre es temporada alta. La competencia se dispara. Estar presente en varios canales, de forma integrada, puede marcar una gran diferencia.
Además, según MailerLite, una estrategia omnicanal bien aplicada mejora la experiencia del cliente, fomenta la retención y permite subir el ticket promedio, sin necesidad de reducir precios.

Cómo aplicarlo sin afectar tus márgenes:

• Diagnóstico rápido: Revisa qué canales tienes activos (tienda física, online, redes, WhatsApp, marketplace). Luego, integra 1 o 2 más que puedas manejar sin inversión fuerte.

• Unifica la experiencia: Permite que un cliente vea un producto en redes, lo pida por WhatsApp y lo pague en web. O bien, que recoja en tienda si así lo prefiere.
  Como lo explica Salesforce, “ofrecer múltiples opciones de pago, venta y entrega ayuda a vender más sin sacrificar margen”.

• Optimiza pagos y entregas: Las ofertas por canal (como “compra online y recoge en tienda”) ayudan a mantener precios completos. No estás bajando el precio, solo facilitando la compra.

• Mensura y ajusta: Mide cuál canal genera más ventas y cuál ofrece mejor margen. Quédate solo con los efectivos.

2. Bundles inteligentes: más valor, sin tocar precios

El segundo movimiento clave para vender más sin bajar márgenes es crear bundles inteligentes. Se trata de agrupar productos que juntos representen más valor para el cliente. Así elevas el ticket promedio, sin reducir precios unitarios.

¿Por qué funcionan los bundles para vender más sin bajar márgenes?

Porque el cliente percibe un “conjunto de valor” en vez de productos sueltos. Además, según expertos en retail, los bundles ayudan a introducir productos nuevos, mover inventario y aumentar el valor medio por compra. En temporada navideña, muchos compran regalos. Prefieren una “solución completa” antes que un artículo aislado.

3. Remarketing de temporada: reactivar sin descuentos

El tercer movimiento clave es implementar una campaña de remarketing navideño. Es decir, contactar a quienes ya interactuaron contigo: visitantes de tu web, clientes anteriores o quienes dejaron un carrito abandonado.

¿Por qué es eficiente esta estrategia para vender más sin bajar márgenes?

Porque ya conoces a estos usuarios. Ya mostraron interés. Con un mensaje adaptado a la temporada, puedes volver a captarlos sin caer en guerras de precios. Además, reduces el costo de adquisición. El esfuerzo inicial ya se hizo.

Implementar estos tres movimientos te permitirá vender más sin bajar márgenes. No se trata solo de vender más, sino de vender mejor. Aprovecha la temporada sin sacrificar rentabilidad.

¿Quieres ayuda para aplicarlo?

En OLA Branding ayudamos a PYMEs a diseñar e implementar este tipo de estrategias. Ya sea que necesites apoyo en marketing digital, ventas, o contenido valioso en LinkedIn para atraer inversores, podemos ayudarte. Síguenos en LinkedIn o contáctanos a través de nuestra web dejando tus datos abajo. Te ofrecemos 1 hora de asesoría gratuita.

Fuentes:

TCIP-Consulting. (2024, octubre 23). Omnicanalidad en las PYMEs. Telephone Cloud IP. https://www.tcip-consulting.com/omnicanalidad-en-las-pymes/?utm