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Si quieres llevar tu negocio de España o Estados Unidos a México, aquí encuentras el manual paso a paso para hacerlo.

¿Qué es la internalización de una empresa?

Es el proceso de expansión de operaciones más allá de las fronteras nacionales para ingresar a mercados extranjeros. Puede incluir la exportación de productos, creación de filiales, formación de alianzas estratégicas, y la adaptación de productos y servicios a las necesidades locales.

¿Qué beneficios puedo obtener de esto?

  • Más Clientes: Vendiendo en más lugares, tienes más clientes y, por lo tanto, más ventas.
    Menos Riesgo: Si en tu país las ventas bajan, pero en otro país suben, te ayuda a mantener tus ingresos estables.
  • Acceso a Recursos Nuevos: En otros países, puedes encontrar materiales más baratos o talentos diferentes que te ayuden a mejorar tus productos.
    Mejor Presencia: Las marcas internacionales tienen mucho más reconocimiento, y, por lo tanto, generan más confianza.
  • Diversificación de Riesgos: Al operar en múltiples mercados, puedes reducir tu vulnerabilidad a fluctuaciones económicas en un solo país​.

¿Cómo sé si mi negocio está listo para internacionalizarse?

  1. Pregúntate si está en condiciones óptimas. Esto se puede evidenciar al auditar el nivel de producción y ventas de los últimos períodos, y analizar los costos de producción y las variaciones en los inventarios.
  2. Evalúa si cuentas con la tecnología necesaria para la exportación. Recuerda que cada país tiene sus propias políticas y regulaciones comerciales, lo que implica que necesitarás tecnologías especializadas para gestionar y enviar tus productos de manera eficiente.
  3. Analiza si realmente cuentas con la capacidad para llegar a un nuevo mercado, y que tu aterrizaje sea óptimo.
  4. Realiza un estudio de mercado. Lo que funciona bien en casa no siempre será exitoso en el extranjero. Antes de dar el primer paso, asegúrate de tener una visión más amplia, actual y realista del nuevo mercado​

¡Cumplo con el check list! ¿Qué sigue?

Bien, si todo lo anterior está en orden puedes comenzar. Vayamos por pasos:

Determina tus objetivos de expansión: Es crucial saber si tus objetivos están alineados con tu plan de expansión global. Tener metas claras es esencial para el éxito. Una vez definidos los objetivos, evalúa tus recursos actuales y lo que necesitarás para la expansión.

Identifica la oportunidad: Conoce la demanda de tus productos en el nuevo mercado y el perfil de tu cliente ideal: su poder adquisitivo, interés por el producto, etc. Estudia estos factores para detectar oportunidades de crecimiento. Lo siguiente que deberás hacer es cerciorarte de que entiendes el panorama digital del mercado de destino, incluyendo la penetración de Internet y la conectividad móvil. Esto te ayudará a estimar las ventas online y las necesidades logísticas para los despachos internacionales.

Conoce tus nuevos mercados: Ya no solamente en el sentido de consumidores, sino que de manera más abierta. Esto te servirá para analizar los factores que pueden afectar el desembarco de tu negocio e identificar las áreas donde será necesario realizar adaptaciones. Esto puedes dominarlo familiarizándote con festividades, celebraciones religiosas y aspectos culturales.

Identifica a tu competencia y trabaja en tu propuesta de valor: Identifica y monitorea a tus futuros competidores, tanto locales como internacionales, para entender la brecha que puedes cubrir con tu propuesta de valor. Evalúa por qué las empresas preferidas son exitosas y encuentra áreas donde puedas tener una mejor oportunidad.

Define tu estrategia de marketing: Un plan de marketing integral es crucial para el éxito en la expansión internacional. Primero, haz que los consumidores te conozcan. Enfócate en posicionarte como una opción viable para ellos y trabaja en la construcción de tu marca.

Piensa en el todo: Proyecta con visión global y enfoque local, diseñando una estrategia escalable y adaptable a cada mercado. La internacionalización implica más que traducir el sitio web corporativo; requiere una estrategia que considere las particularidades de cada mercado, sin perder de vista lo global.

Obstáculos en el camino y algunas ideas de como superarlos

DESAFÍOS
  1. Diferencias Culturales y Lingüísticas: Adaptarse a diferentes culturas y lenguajes puede ser un desafío significativo que afecta el marketing, las ventas y el servicio al cliente
  2. Regulaciones y Complejidades Legales: Las empresas deben navegar por diferentes marcos regulatorios y sistemas legales en cada país, lo cual puede ser complejo y consumir tiempo.
  3. Riesgos Financieros:La internacionalización expone a las empresas a riesgos financieros, como fluctuaciones en el tipo de cambio y desafíos en la recaudación de pagos
RESOLUCIÓN

Diferencias Culturales y Lingüísticas

  • Emplea personas nativas del país objetivo que comprendan las sutilezas culturales y lingüísticas, lo cual puede facilitar la comunicación y adaptación.
  • Proporciona entrenamiento intercultural a tus empleados para que comprendan y respeten las diferencias culturales.

Regulaciones y Complejidades Legales

  • Emplea abogados o consultores locales que comprendan las leyes y regulaciones del país objetivo.
  • Mantente al tanto de las leyes y regulaciones actualizadas del país. Esto puede incluir normas fiscales, laborales, y ambientales

Riesgos Financieros

  • Utiliza instrumentos financieros como coberturas (hedging) para protegerte contra las fluctuaciones del tipo de cambio.
  • Implementa políticas estrictas de gestión de créditos y cobros para asegurar que recibas los pagos a tiempo. Utiliza seguros de crédito para protegerte contra la falta de pago.

¿Necesitas una mano extra? ¡No hay problema!

Aquí te damos algunas opciones de organizaciones que apoyan a emprendedores para internacionalización en Europa y en Estados Unidos a México:

  • España

ICEX España Exportación e Inversiones: Entidad pública empresarial de ámbito nacional en España. Su principal misión es promover la internacionalización de las empresas españolas y atraer inversiones extranjeras a España. Actúa como un puente entre las empresas españolas y los mercados internacionales, ofreciendo una amplia gama de servicios y programas de apoyo.

Servicios y Programas de Apoyo:

  1. Información y Asesoramiento.
  2. Programas de formación y capacitación en comercio internacional.
  3. lleva a cabo actividades de promoción internacional, como ferias, misiones comerciales, y eventos empresariales en mercados extranjeros.
  4. A través de diversos programas y líneas de financiación, ICEX ofrece apoyo financiero a las empresas españolas que buscan expandirse en el extranjero.
  • EUA

Small Business Administration (SBA): Es una agencia del gobierno de los Estados Unidos que proporciona apoyo a las pequeñas empresas. Dentro de la SBA, la Office of International Trade (OIT) se enfoca específicamente en ayudar a las pequeñas empresas estadounidenses a competir en el mercado global. Ofrece una variedad de servicios y programas diseñados para facilitar la exportación y la internacionalización de estas empresas.

Servicios y Programas de Apoyo:

  1. Ofrece asesoramiento y capacitación a través de su red de Export Assistance Centers.
  2. Proporciona acceso a programas de financiamiento y garantías de préstamos específicamente diseñados para apoyar a las pequeñas empresas en sus esfuerzos de exportación.
  3. La SBA ofrece programas de asistencia técnica que incluyen el State Trade Expansion Program (STEP), que proporciona subvenciones a los estados para ayudar a las pequeñas empresas a participar en actividades de exportación.

En resumen…

La internacionalización de tu empresa es una estrategia esencial para expandir tu alcance, diversificar riesgos y acceder a nuevas oportunidades de crecimiento. Al superar desafíos culturales, regulatorios y financieros, tu negocio puede establecer una presencia sólida en mercados extranjeros. Con el apoyo adecuado y una planificación estratégica, el proceso de internacionalización puede convertirse en un catalizador para el éxito global.

En Ola Branding, estamos comprometidos a proporcionarte las herramientas y el conocimiento necesarios para que tu empresa triunfe en el ámbito internacional. ¡Descarga nuestro Ebook y da el primer paso hacia la expansión global de tu negocio!

Fuentes: 

  1. Bonifacio, R. (2024, marzo 4). Navigating Global Growth: A Guide to Internationalization for Businesses – Shiftbase. Shiftbase. https://www.shiftbase.com/glossary/internationalization   
  2. ThinkwithGoogle. (2024, 23 febrero). 6 claves para internacionalizar tu negocio. Think With Google. https://www.thinkwithgoogle.com/intl/es-419/futuro-del-marketing/transformacion-digital/6-claves-para-internacionalizar-tu-negocio/
  3. Internacionalización: qué es, proceso, estrategias y ejemplos. (2023, 7 marzo). HubSpothttps://blog.hubspot.es/sales/internacionalizacion 
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